Por Equipo Remberi ·
Cuando una empresa en Ecuador inicia operaciones en importar mercancías desde China, y demás mercados internacionales, una de las primeras decisiones que debe tomar es qué Incoterm negociar con su proveedor correctamente.
Es común recibir cotizaciones bajo términos como FOB, CIF o CFR, especialmente cuando se trata de importaciones marítimas. A primera vista, una cotización CIF o CFR puede parecer más sencilla porque el proveedor se encarga de contratar el transporte internacional.
Sin embargo, ¿realmente significa que el importador está obteniendo el mejor costo?
Para muchos importadores en Ecuador, trabajar bajo la modalidad FOB puede ofrecer una mayor capacidad de negociación y control sobre el flete internacional, la agencia de carga y la coordinación logística.
En este artículo te explicamos las diferencias entre FOB y CIF , qué costos debes analizar y por qué es importante comparar el costo total de la operación antes de decidir cómo comprar tu mercancía.
Las reglas Incoterms son publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) y establecen responsabilidades, costos y riesgos entre compradores y vendedores en contratos de compraventa.
¿Qué significa FOB?
FOB – Free On Board (Franco a Bordo) significa que el vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía queda cargada a bordo del buque en el puerto de embarque acordado.
A partir de ese punto, el comprador asume determinadas responsabilidades, incluyendo la contratación del transporte marítimo internacional.
En términos prácticos, cuando compras bajo FOB puedes contratar directamente a tu agente de carga internacional y establecer los costos para coordinar el transporte desde el puerto de origen hasta Ecuador.
¿Qué significa CIF ?
CIF – Cost, Insurance and Freight (Costo, Seguro y Flete) es similar a CFR, pero el vendedor también contrata un seguro de transporte de acuerdo con las condiciones establecidas por las reglas Incoterms®.
Esto puede parecer muy conveniente para el comprador porque el proveedor se encarga del flete y del seguro.
Sin embargo, es importante recordar que CIF no significa entrega de la mercancía en la bodega del comprador.
El importador todavía puede tener que asumir diferentes costos y responsabilidades en destino, además de los tributos correspondientes a la importación.
Por eso, antes de aceptar una cotización CIF, es recomendable solicitar el detalle de los cargos incluidos y no incluidos.
FOB, CIF y CFR: comparación práctica
| Aspecto | FOB | CIF | CFR |
|---|---|---|---|
| Contrata el flete principal | Comprador | Vendedor | Vendedor |
| Seguro a cargo del vendedor | No obligatorio | Sí | No obligatorio |
| Transferencia del riesgo | A bordo en origen | A bordo en origen | A bordo en origen |
En CIF, pagar el flete hasta el puerto de destino no significa que el vendedor conserve el riesgo durante todo el viaje. La transferencia se produce al cargar la mercancía a bordo en origen. La cobertura mínima del seguro puede ser limitada; revisa exclusiones y la conveniencia de ampliarla.
Cómo comparar el costo total hasta tu bodega
Solicita propuestas equivalentes que separen mercancía, gastos de origen, flete, seguro, cargos de destino, despacho, tributos y transporte local. FOB puede darte control sobre la contratación, pero no garantiza por sí solo el menor costo. CIF puede convenir si el precio y los cargos excluidos están claramente documentados.
FOB, CIF y CFR corresponden al transporte marítimo o por vías navegables interiores. Para contenedores entregados al transportista antes del embarque, evalúa FCA con tu operador. Consulta las reglas Incoterms® 2020 de ICC y acuerda el puerto y la versión en el contrato.
Remberi puede ayudarte con un agente de carga internacional y con el seguro de tu mercancía.
Preguntas frecuentes
¿CIF incluye la entrega en mi bodega?
No. Incluye el flete y el seguro hasta el puerto acordado; revisa los gastos de destino, despacho y transporte local.
¿FOB siempre es más barato que CIF?
No. Compara el costo total y los cargos incluidos en cada propuesta antes de decidir.
Guía relacionada: Conoce los 11 Incoterms y cómo elegir la regla para tu operación.