Respuesta rápida. Los Incoterms® son reglas de ICC que reparten obligaciones, costos y riesgos entre vendedor y comprador. Para elegir uno, identifica el medio de transporte, el punto de entrega y quién puede gestionar cada etapa de la operación.
¿Qué son los Incoterms y qué regulan?
Los Incoterms® permiten acordar quién contrata el transporte, dónde se entrega la mercancía y cómo se distribuyen determinados gastos. Conviene leer cada cotización separando tres preguntas: quién hace la gestión, quién la paga y quién asume el riesgo.
Estas reglas no reemplazan el contrato de compraventa ni fijan la forma de pago o el momento en que cambia la propiedad. Esos acuerdos deben constar por separado. Fuente: ICC: Incoterms y contratos comerciales.
Los 11 Incoterms 2020, organizados por transporte
ICC distingue siete reglas para cualquier modo de transporte y cuatro para transporte marítimo o por vías navegables interiores. La edición debe indicarse expresamente en el contrato. Fuente: ICC: Incoterms® 2020.
| Grupo | Reglas | Qué revisar |
|---|---|---|
| Cualquier modo, incluido multimodal | EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP | Lugar exacto de entrega y contratación del transporte |
| Marítimo y vías navegables interiores | FAS, FOB, CFR y CIF | Puerto, punto de entrega y condiciones del embarque |
No selecciones FOB únicamente porque el trayecto incluye un barco. Para contenedores entregados a una terminal antes de subir al buque, evalúa FCA. ICC explica la diferencia en su comparación entre FCA y FOB.
Pagar el transporte y asumir el riesgo son cosas distintas
En CPT, CIP, CFR y CIF, el vendedor paga el transporte hasta el destino pactado, pero el riesgo se transmite antes: en la entrega al transportista o a bordo en origen, según la regla. En DAP, DPU y DDP, la entrega se sitúa en destino. DPU contempla la entrega después de descargar; DAP y DDP, con la carga lista para descargar. Fuente: ICC Academy: diferencias entre reglas C y D.
Si estás comparando ofertas marítimas, consulta nuestra guía FOB vs. CIF al importar a Ecuador. Ese artículo profundiza en esos dos términos; aquí el objetivo es ayudarte a escoger entre las familias de reglas.
Cómo elegir un Incoterm para importar a Ecuador
- Define la operación: producto, origen, destino, fechas y modalidad. Revisa nuestra comparación de transporte aéreo y marítimo.
- Identifica quién puede ejecutar cada gestión: coordina recogida, exportación, seguro, transporte y despacho antes de aceptar una oferta.
- Solicita costos desglosados: pide que se distingan los gastos incluidos, excluidos y sujetos a condiciones.
- Valida el riesgo: pregunta desde qué punto necesitas proteger tu interés sobre la mercancía y revisa el seguro de carga internacional.
- Deja el acuerdo por escrito: especifica regla, dirección o puerto y edición.
Una propuesta DDP requiere comprobar que el vendedor puede cumplir las formalidades de importación en destino. No aceptes la expresión «todo incluido» sin identificar quién realizará esas gestiones. En DAP y DPU, las formalidades de importación corresponden al comprador, según la explicación de ICC Academy citada arriba.
Ejemplo práctico y lista para negociar
Ejemplo ilustrativo de redacción: FCA [dirección completa del punto acordado en origen], Incoterms® 2020. Completa el lugar real y verifica las obligaciones antes de firmar. Una ciudad sin terminal, bodega o punto definido puede dejar abierta una discusión operativa.
Para comparar dos proveedores, prepara una hoja con precio del producto, gastos pendientes, responsable de cada gestión y documentos que recibirás. Luego revisa el presupuesto hasta tu bodega, además del precio inicial.
- ¿El lugar de entrega está identificado?
- ¿La cotización indica la edición acordada?
- ¿Los cargos excluidos están detallados?
- ¿El transporte y el seguro cubren lo que necesitas?
- ¿Quién entregará los documentos y en qué fecha?
Antes del embarque también necesitarás identificar la partida arancelaria y revisar el Bill of Lading si tu envío es marítimo. Nuestro servicio de agente de carga internacional puede ayudarte a coordinar la operación.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos Incoterms 2020 existen?
Existen 11 reglas: siete para cualquier modo de transporte y cuatro para transporte marítimo o por vías navegables interiores.
¿El Incoterm define cuándo soy propietario de la mercancía?
No. Los Incoterms reparten obligaciones, costos y riesgos; la transferencia de propiedad debe regularse en el contrato y conforme a la ley aplicable.
¿Qué debo escribir junto al Incoterm?
Indica el lugar o puerto acordado con suficiente precisión y la edición de las reglas, por ejemplo Incoterms® 2020.
Fuentes consultadas
Fuentes primarias verificadas el 26 de octubre de 2026. Los ejemplos y las listas de control son orientativos y deben adaptarse a la operación.
Prepara tu próxima importación con Remberi
Cuéntanos qué mercancía necesitas transportar, su origen y destino para revisar la coordinación logística y documental.
Solicitar asesoría